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Cámara Madrid
17 d Diciembre d 2017
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Preguntas frecuentes
Respuestas a preguntas frecuentes en la compra de una franquicia

El fuerte crecimiento que está experimentando en España el sector de la franquicia, origina que cada vez más emprendedores acudan a esta fórmula como medio para asegurar al máximo, dadas sus características, el éxito de la inversión a realizar.

Esta circunstancia origina que cuando se valora la posibilidad de adoptar la franquicia como alternativa de autoempleo se planteen cuestiones relativas a las características y peculiaridades de esta forma de asociacionismo comercial, muy especialmente, en el momento en que se decide, definitivamente, apostar por ella.

Entre las más frecuentes, se encuentran las siguientes:

¿De que servicios se beneficia el franquiciado de cara a la apertura de sus establecimientos?

El franquiciador deberá prestar al franquiciado de cara a la apertura de su establecimiento comercial, los siguientes servicios:

El franquiciador deberá planificar las etapas del proceso de apertura en función de las características del mercado. Esto implica que, previamente, el franquiciador deberá desarrollar el oportuno análisis de mercado.

El franquiciador colaborará con el franquiciado en la búsqueda de emplazamientos mercadotécnicamente idóneos.

El franquiciador delimitará para el franquiciado, un área de exclusividad geográfica que le garantice, a priori, un volumen de clientes suficiente.

El franquiciador elaborará un proyecto de adecuación y equipamiento del local y supervisará el acondicionamiento del punto de venta.

El fraquiciador deberá aportar al franquiciado una estimación de las inversiones iniciales necesarias y colaborará en la búsqueda de financiación.

El franquiciador colaborará en la determinación del stock inicial de apertura.

El franquiciador prestará formación inicial al franquiciado y a su personal.

En algunos casos colaborará con su ayuda presencial, o de un empleado de la central, en el momento de la apertura comercial del establecimiento.

¿Cuáles son los criterios para seleccionar adecuadamente una franquicia?

El futuro franquiciado deberá tener en cuenta cual es el sector/es con el que se siente más identificado así como si tiene la capacidad financiera suficiente, recursos propios o posibilidad de obtener financiación, para acometer el proyecto.

Seguidamente deberá proceder a recopilar la información pública de las distintas enseñas que operen en el sector o sectores seleccionados.

Superada esta etapa el franquiciado, sólo o con ayuda especializada externa, abordará en la fase precontractual el análisis de la información confidencial de la enseña.

Si como consecuencia de este análisis detecta alguna causa justificada para rescindir la opción de compra, recuperará el porcentaje del canon de entrada que haya aportado al firmar el precontrato.

Si los resultados del análisis son satisfactorios podrá abordar la definitiva etapa contractual e incorporarse, sin miedo a equivocarse, en la enseña.

¿Por qué conviene a un emprendedor apostar por esta forma de relación comercial?

El franquiciado, a diferencia de un empresario que inicie su actividad en solitario, se beneficiará de las siguientes ventajas:

- Adquirir un negocio probado y experimentado, que dispone de un nombre comercial reconocido, factor que potencia las ventas.

- Ser formado teórica y prácticamente de forma inicial y continuada, circunstancias que le permitirán gestionar su negocio en base a los parámetros definidos por la experiencia del franquiciador y a la información que este recopila, permanentemente del mercado, del conjunto de la red.

- Beneficiarse de las economías de escala que derivan de la incorporación a una red gestionada por una central que compra, produce y comunica de manera unificada.

¿Puede el franquiciador imponer al franquiciado el precio de venta?

El franquiciado dispone de libertad total para fijar el precio de venta del producto o servicio objeto de comercialización, siempre que no supere un precio máximo que puede establecer el franquiciador.

El franquiciador esta facultado para aportar el citado precio máximo y un precio recomendado, pero nunca un precio mínimo.

¿Qué es y para qué se paga un derecho de entrada?

El derecho de entrada es la cantidad de dinero que el franquiciado debe de abonar a la central franquiciadora para sufragar todos los costes de los planes de asistencia a la apertura del negocio.

Parte de este canon se pagará al firmar el precontrato y el resto a la firma definitiva del contrato de franquicia.

La imposición de un canon de entrada no es una característica que necesariamente compartan todas las cadenas franquiciadoras y suele resultar frecuente que estas lo supriman durante la constitución de la red básica, momento en el que se incorporan los centros piloto.

¿Puede el franquiciador imponer al franquiciado la obligación de adquirir a la central la totalidad de los aprovisionamientos de la unidad de franquiciada?

Efectivamente el franquiciador podrá imponer al franquiciado la obligación de adquirir de la central la totalidad de aprovisionamientos que utilice y comercialice la unidad de negocio.

Igualmente, puede establecer listados de proveedores homologados, con los que previamente habrá negociado, a los cuales deberán dirigir los franquiciados la totalidad de sus pedidos.

Adicionalmente, se reservará contractualmente el derecho de controlar que los franquiciados operen en este sentido conforme a los parámetros delimitados por la central.

 

Respuestas a preguntas habituales de un futuro franquiciador.
Preguntas frecuentes
La novedad que supondrá para el empresario un planteamiento de franquicia como opción de expansión le hará plantearse numerosos interrogantes cuando sopesa la posibilidad de acudir a este tipo de fórmulas asociativas de carácter comercial.

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